🌐《はるこ先生の作戦ノート》２．｜マーケティングのスタートは「理念！？」編
Ito Haruko
第2回｜“届けたい想い”は、言葉になっていますか？ 〜理念の言語化から始めよう〜
こんにちは、東京で活動する女性の中小企業診断士はるこ先生です☕
前回の作戦ノートでは、《Web集客には地図が必要》という話をしました。
そして、その「地図の起点」となるのが、あなたの“理念”です。
理念とは、あなたが【なぜこの仕事をしているのか】という想いの源。
商品でも手段でもなく、“あなたが届けたい未来”のこと。
この回では、自分だけの理念を見つけるための「理念ワーク」をご紹介します。
📌自己紹介 はるこ先生｜中小企業診断士 （東京在住）
私は、女性起業家の伴走支援を行う中小企業診断士として、 東京で数多くの女性起業家さんのブランディング・Web集客支援を行っています。
この連載は、感覚派でがんばり屋のあなたに、 “届けたい想い”を《言葉としくみ》に変える道筋をお伝えしたい！という想いで書いています。
ひとつでも何かココロに届いて行動に移したくなる、そんなブログになればと願っています。
✨なぜ理念が必要なの？
「マーケティングって、SNSの投稿とか、キャンペーン設計とかじゃないの？」
もちろんそれも大事。でも、
SNSもLINEも、ぜんぶ「理念＝あなたの想い」から始まっている。
理念があるから、言葉がブレない。導線が定まる。
逆に理念がないと、発信するたびに迷ったり、自信が持てなかったり…
あなたが届けたい想いを「言語化」することが、Web集客の出発点なんです。
「なぜあなたは、大変な思いをしても、ビジネスをやるのですか？」
📝今日からできる「理念ワーク」3ステップ
Step1｜過去の“悔しさ”や“原体験”を思い出す
- あなたが今の活動を始めたきっかけは？
- 昔の自分に伝えたかったことは？
- これだけは譲れない、という気持ちは？
🖋例）
「好きなことを仕事にしたのに、売れない自分が悔しかった」
「私が遠回りしたからこそ、同じように悩む人に“近道”を届けたい」
Step2｜それは、誰のどんな悩みに寄り添ってる？
- あなたの届けたい相手は、どんな人？
- どんなときに、その人を助けてあげたい？
🖋例）
「がんばってるのに届かない…って悩む女性起業家に」
「“らしさ”を活かして、自分の言葉で発信できるようになってほしい」
Step3｜この仕事を通じて、どんな未来を届けたい？
- その人に、どうなってほしい？
- 自分が理想とする社会や未来像は？
🖋例）
「“自分なんて…”と小さくなっていた女性たちが、 自分の人生を選び取れるようになってほしい」
🗣️書き出しテンプレート
以下のフレーズを使って、あなたの理念を30秒で書いてみましょう。
私は、（ ① ）な人に、（ ② ）を届けたい。
なぜなら、（ ③ ）から。
💡記入例：
私は、がんばってるのに届かない女性起業家に、 自分に合ったWeb集客のしくみを届けたい。
なぜなら、私自身がずっと、“届かない苦しさ”を抱えていたから。
💡理念を「自分の言葉」にするコツ
- 横文字や専門用語は使わない（中学生でもわかる言葉に）
- 自分が一番感情が動いた瞬間を思い出す
- 「売れるため」ではなく「届けたい未来」を主語にする
🔚まとめ｜理念がある人は、ブレない
理念を言葉にできる人は、
- 発信がブレない
- サービスが刺さる
- 自分の“軸”が整う
これは、がんばり屋さんこそ必要な“心のコンパス”です。
🔜次回予告
第3回は「誰に、どんな未来を届けたいのか？」をテーマに、 ターゲット設計の具体的な方法をご紹介します。
“誰でもいい”をやめたとき、集客は変わります。
楽しみにしていてくださいね！
