女性中小企業診断士が教える｜成果を出すLPのつくり方～PASONAの法則とPASBECONAで「伝わる順番」を整える～
Ito Haruko
「LPを作ってみたけど、なかなか反応が出ない」
「デザインはいいのに、お問い合わせが増えない…」
そんなお悩みも、よく聞きます。
実は、LPには“伝える順番”の型（フレーム）があるんです。
このフレームをChat GPTなどに伝えると、一気に伝わるLPの素材が出来上がります！
🌱 「PASONAの法則」ってなに？
マーケティング界の定番中の定番。
日本を代表するマーケター神田昌典さん（アルマ・クリエイション代表）が提唱した、
「人が行動したくなる流れ」を体系化した文章構成の型です。
セールスレターやLP（ランディングページ）など、
“1ページで相手の行動を促す”場面でとてもよく使われます。
💡 PASONAの法則（基本の6ステップ）
- Problem（問題提起）
「こんなお悩み、ありませんか？」と問題を提示する。 - Affinity（親近感・共感）
「私も同じでした」と共感し、距離を縮める。 - Solution（解決策）
「こうすれば解決できます」と方法を提案する。 - Offer（提案）
具体的なサービス・プランを紹介する。 - Narrow Down（絞り込み）
「こんな方におすすめ」と対象を限定する。 - Action（行動喚起）
「今すぐお申し込みください」と行動を促す。
LPの文章って、全部これで説明できるくらい万能なんですよ✨
🚀 進化版「PASBECONA（パスビーコーナ）」も知っておこう
そんな万能なPASONAが、さらに時代に合わせて進化したのが、PASBECONA（パスビーコーナ）です。
PASONAをベースに、「証拠」「利得」「内容」などの信頼パーツを加えた型です。
💡 PASBECONAの9ステップ
- Problem（問題）：悩みを明確にする
- Affinity（親近感）：共感・親近感を伝える
- Solution（解決策）：解決の方向性を示す
- Benefit（利得）：得られる未来・変化を見せる
- Evidence（証拠）：実績やお客様の声を出す
- Contents（内容）：サービスの中身を透明化する
- Offer（提案）：条件や特典を提示する
- Narrow Down（絞り込み）：対象や期間を限定する
- Action（行動）：最後の一押しで動かす
PASBECONAはより細かく“信頼を積み上げる型”ってイメージがあります。
💻 例：起業支援セミナーのLPを作る場合
| ステップ | 書き方の例 |
|---|---|
| P：Problem（問題） | 「起業を考えているけれど、何から始めればいいのかわからない」 |
| A：Affinity（親近感） | 「実は多くの女性起業家が、最初は同じ不安を感じています」 |
| S：Solution（解決策） | 「3ステップで起業の方向性を整理できるセミナーを開催します」 |
| B：Benefit（利得） | 「自分の強みとビジネスアイデアが整理され、次の行動が明確になります」 |
| E：Evidence（証拠） | 「過去の受講者80％が3か月以内に初契約を獲得！」 |
| C：Contents（内容） | 「ワークシート・個別相談・交流会の3部構成」 |
| O：Offer（提案） | 「今回限定で無料体験セッション付き」 |
| N：Narrow Down（絞込） | 「起業準備中の女性限定、先着20名」 |
| A：Action（行動） | 「今すぐ下のボタンからお申し込みください」 |
フレームに沿って整理するだけで、“なんとなく”じゃなく、“伝わる順番”ができるんです👏
考え方の整理にばっちり使えます。
🌸 どっちを使えばいいの？
- 初心者ならまず PASONAの法則（6ステップ）
- 慣れてきたら PASBECONA（9ステップ）
という使い分けで十分OKです。
まずはシンプルに、“問題→共感→解決”だけでもいいと思います。
それだけでLPで、あなたの商品サービスがしっかりと伝わり変わりますよ😊
💡女性中小企業診断士はるこが必ずチェック！LP改善のポイント
- ターゲットをできるだけ“1人”に絞る
→ 書き手が誰に話しているかが明確なLPは強い。 - 行動導線を迷わせない
→ CTA（申し込みボタン）はファーストビュー（最初に表示される箇所）と、ページ中盤と末尾の2～3か所に。 - 信頼の根拠を言葉と数字で見せる
→ 「お客様の声」「実績数」「資格」「メディア掲載」など。
わたしはいつもここをチェックしています！ファーストビューのCTAは特に大切です！
でも、ページに人が集まり“安定して成果が出る”仕組みづくりには「検索（SEO）集客」も欠かせません。
「LP設計＋SEO集客」の両輪で、さらに反応率UPを目指したい方には下記の記事もおすすめです。
✨ まとめ：型を知ると、言葉に迷わなくなる
LPの文章がまとまらないときは、
“何を書くか”より“どんな順番で書くか”を意識してみてください。
PASONAやPASBECONAは、
まさに「伝える順番を整える」ための地図のようなもの。
💬（はるこ）
「型に沿うと、スルスルと言葉が出てきます。
そして、“自分らしいLP”ができあがります🌷」
📘 出典
- PASONAの法則：神田昌典氏（アルマ・クリエイション代表）による提唱
- PASBECONA：同氏による、PASONAの法則を発展させた現代型フレームワーク
マーケティング環境が大きく変わり、
「一方的に売り込む」よりも
「信頼・共感・納得」を重視した購買行動が増えたことを受けて、神田さんご自身がセミナーや著書の中で
「PASONAの法則をさらに進化させた“PASBECONA”という型がある」
と紹介するようになったそうです。
🌷 今日のまとめ
「PASONA」は人の心を動かす基本の型。
「PASBECONA」は信頼と共感、納得感を高める進化型。
型を知ると、LPづくりはもっと“あなたらしく”なっていきます。
“女性中小企業診断士”として、これからも“伝わるページ設計”を応援します💪
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