---

─釣りの仕方を教えるだけで、本当に十分なのか？

起業して1年が経ち、あらためて振り返ってみると、
最近、支援をしていてよく考えることがあります。

「どこまで伴走するのが正解なんだろう？」
「これは診断士の仕事？それとも、別の専門家の役割？」

正直、答えはまだ出ていません。
でも、迷いながらクライアントさんと一緒にやってきたからこそ、
見えてきた景色があります。

---

釣りの仕方を教えるのが仕事。でも、一緒に釣りもする

中小企業診断士の仕事は、よく
「釣り方を教えること」
だと言われます。

たしかにそうだと思います。
考え方、型、整理の仕方、進め方。
自分でできるようになるための“やり方”を伝えることは、とても大切です。

ただ、現場に入ると、こんな場面に何度も出会いました。

「やり方は分かった。でも、手が動かない」
「頭では理解しているのに、実際にやろうとすると止まってしまう」

そんなとき、
釣り方だけ説明して、その場を離れることが、
本当にその人のためになるのか。
私は、ずっと引っかかっていました。

だから最近の私は、
一緒に釣りをしながら、釣りの仕方を教える
そんなスタンスに近づいている気がします。

---

Canvaで制作も、リール撮影も、一緒にやる

Canvaでチラシを作る。
リール動画を一緒に撮る。
編集も、その場で「あーだこーだ」言いながら一緒にやる。

正直に言うと、効率はよくありません。
テンプレートやたたき台を作るために
土日や祝日、夜に手を動かしてしまうこともあります。

単価で見れば、安くなる仕事です。
これは、きれいごとではなく、稼働との勝負でもあります。

それでも私がやるのは、
この時間がすべてクライアントさんが前に進むために必要なことである。
そして自分にとっても「再現性がある」「あとから資産になる」。
そう信じているからです。

一緒に手を動かすからこそ見えるつまずき。
そのつまずきを言語化できるからこそ、
次に「教える」ときの精度が、確実に上がるのだと感じています。

---

単価が高いほど、「即効性」を求められる

もうひとつ、現実的な話もあります。

単価が高くなるほど、
「すぐ成果がほしい」
「今すぐ形にしたい」
という期待も大きくなります。

そのとき私は、
長期的な施策の前に、
まず短期的な成果を優先する。
“その場で仕上げる”ことを選ぶようにしています。

一度、短期的な成果を出す。
「できた」「前に進んだ」という実感を持ってもらう。

そのうえで、
長期的にどう育てていくかを、一緒に考える。

この順番でないと、
どんな正しい戦略も、途中で止まってしまうことが多いからです。

---

「ここまでやるのは、やりすぎかな」と思うこともある

正直に言うと、
「ここまでやるのは、やりすぎかな」
と思うこともあります。

相手の余力が、これを許してくれるだろうか。
この関わり方は、期待値を上げすぎていないだろうか。

そんなことを考える夜もあります。

でも、とことん一緒にやったあとに見える景色があって。
今は効率を求めるよりも、ひたすらに泥臭いかもですが
クライアントさんと一緒に景色を楽しんでいきたいと思っています。

---

完成された正解を渡すのではなく、武器を一緒に作る

私の支援は、
完成された正解を渡すことではありません。

ひとつひとつ、
クライアントさんと一緒に考え、
一緒に手を動かしながら、
その人のための「武器」を作っていく。

遠回りに見えるかもしれません。
でも結果的に、それがいちばん強く残る方法だと感じています。

---

どこまで伴走するのか。今も考え続けている

どこまで伴走するのか。
どこまでが診断士の仕事なのか。

今も、私は考え続けています。

ただ一つ言えるのは、
一緒に手を動かした経験は、
教え方の再現性を、確実に高めてくれたということです。

そして、
「釣り方を教える」ために、
一度一緒に釣りをしてみる。
そんな関わり方も、あっていいのではないか。

今は、そう思っています。

---